01，典型的原型人物：耳朵根子软——齐襄王

耳根子软的人，特别容易受人影响，谁跟他说啥都能够听得进去。但是，下一秒有人跟他说相反的意见，他又能听得进去。所以，他的态度，决策，往往取决于谁是最后一个给他意见的。他的决策往哪里走，取决于谁离他最近，跟他在一起的时间更多。

原来我有听过这个词语，但没注意，现在看了这段历史，让我想起了以前遇到的一个老板，原本我以为是没有政治立场，上午听甲的，批评乙， 下午乙不服再反驳，晚上开会又批评甲，这或许就是耳根子软的一个特点。

在古代如果遇到这种老大，那真的是生死一念之间。至于在现代，应该又不一样。不管如何，关键在于懂没懂这个人性的特点，能不能按规律处事。

02，“履霜坚冰至”，或者讲透过现象看本质，这在《资治通鉴》里面到处都有这个示例。 鲁仲连怎么能一眼就看出来田单打不下打狄国？ 本质都显化在表象里面，只是很多人没注意观察，包括田单自己。

田单原来用一个即墨这样的破城，几千的残兵能够击破万乘的燕国，收复齐国，那个时候做法是亲自在一线，拉仇恨，上下同欲，都抱着必死之心作战。 而准备攻打小小狄国的时候，他却有大量的家产，有生的快乐，没有死的意志。与士兵已经不能够同甘共苦了，所以打不下来。 这就是现象背后的本质，通过本质来判断一件事的演变会是怎样的。

这个在生活当中是很常用的。

比如，判断一个人能不能合伙，或者判断一个项目能不能做的好，要不要加入，那你就要了解合伙人的本质规律是什么？ 不能讲符合了一定就能成功，但是，不符合，失败的可能性是非常大的，所以可以避免很多损失。

合伙人的规律有“五大合”

第一，合思想

第二，合追求

第三，合能力

第四，合权力

第五，合分配

前两个讲的是精神层面，价值观，思想是不是一致的，比如你是长期主义者， 他是短时主义者， 你想把事业做得更长一点，看的是远期的大利，所以愿意继续投入。对方是小富即安，赚了钱就想全分掉。 那么这样就只能合作，就不能成为合伙人，不然成为股东，那就有你受的了。

第三个是合能力，就是要求能力互补，比如有人擅长战略，有人擅长营销策划，有人擅长技术，或者销售等，这是互补的， 你有的刚好是我所缺的。 如果大家都是搞销售的，你会的我也会，你不会的我也不会， 这就导致整体能力有缺失，或者能力拥挤。这不算一个很好的团队，如果没有合理的价值分配机制，以后会出问题

以前有几位高管同事离职，准备单干，约我一起，我问了一个问题：你们谁当老大？他们说这个事情以后再讲。以后再讲就没有以后了。后来他们经营了一年分开了， 搞得心情疲惫，与他们分别交流的时候，都说合作不好，不是一个人干。 这个问题的本质不是合伙好不好的问题，而是合伙人的规律没人看透，合伙做事的底层逻辑没有， 分手是必然的。

还有一个案例就是，一家小公司，举全部力量投入研发了一款新的产品，老板信心满满，未来公司市值要做到300亿以上。在一次的产品说明会上（内部的），看到了公司的发展规划，推演的市场前景，细分下来每年能做到什么样的规模等等， 但我发现少了一个东西，就是对于人才的培养没有。 这可是战略的重要板块。 再好的产品，没有人才做支撑，都是虚的。并且，要把这个事情干成，也不能靠某一两个高手加盟，那是不长久的， 如果高手一离开，这事就不好干了。 所以内部的人才机制，人才培育的计划要有。 我没有看出来老板有建立自己黄埔军校的意思，最后没有参与。 这个项目正式推出来不到半年时间，就放弃掉了。

见微知著，履霜坚冰至，都是告诉我们一种规律，推演出一件事情，或者一个人未来将要变成什么样子。 老话讲得“三岁看老”也同样如此。